備受關(guān)注的日本新水處理技術(shù)
城市人口的增多以及北方的干旱導(dǎo)致中國(guó)水資源短缺問(wèn)題日益嚴(yán)重。能否把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為商機(jī)將取決于企業(yè)在部材使用方法方面的提案能力。
一提到水處理膜，很容易被認(rèn)為是“銷售部材”的典型。不過(guò)，據(jù)自主開(kāi)發(fā)出多種水處理膜產(chǎn)品、被稱為“膜百貨公司”的東麗稱，目前這一狀況已經(jīng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。水處理業(yè)務(wù)部門經(jīng)理房岡良成表示，“如果不提出具體使用方法，膜就賣不出去”。
除了在接到訂單后為設(shè)備提供所需的膜之外，該公司還將從為客戶提供怎樣組合使用膜才能解決問(wèn)題的方案、以及指導(dǎo)清洗方法等保養(yǎng)及技術(shù)方面為客戶提供支援。
東麗2009年7月與中國(guó)藍(lán)星共同成立了水處理業(yè)務(wù)合資公司“藍(lán)星東麗膜科技”。合資公司主要從事各種膜的進(jìn)出口及銷售業(yè)務(wù)，但在主力產(chǎn)品反滲透（RO）膜方面，決定進(jìn)行當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。
RO膜以每年20％以上的速度增長(zhǎng)
據(jù)稱在約69億人口中，有9億人在日常生活中無(wú)法得到包括生活用水在內(nèi)的飲用水，有26億人沒(méi)有下水及污水處理等衛(wèi)生設(shè)備，水問(wèn)題的解決是一個(gè)性課題。其中，東麗把中國(guó)定位為“大的潛在市場(chǎng)”。
在中國(guó)，由于城市人口的增長(zhǎng)，水需求迅速增大，而北方地區(qū)則因干旱的影響出現(xiàn)了缺水問(wèn)題。據(jù)東麗稱，中國(guó)水處理市場(chǎng)僅RO膜就保持著每年20％以上的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)2014年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億日元。東麗力爭(zhēng)在中國(guó)占據(jù)30％的市場(chǎng)份額。
目前已確定向正在山東省青島市及河北省唐山市曹妃甸等地建設(shè)的大型設(shè)備提供在合資工廠制造的RO膜。該設(shè)備的造水量為每天5～10萬(wàn)噸。將對(duì)海水進(jìn)行淡化，使之達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn)。
但房岡表示，在中國(guó)生產(chǎn)的RO膜“并不是高端產(chǎn)品，而是通用產(chǎn)品”。該公司認(rèn)為，通用產(chǎn)品水平的RO膜已經(jīng)參與到成本競(jìng)爭(zhēng)之中，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)是個(gè)好辦法。
房岡表示，換句話說(shuō)就是“需要適時(shí)轉(zhuǎn)移已實(shí)現(xiàn)通用化的產(chǎn)品的生產(chǎn)線，在日本不斷制造的東西”。
公司的水處理研究基地位于日本滋賀縣，但也在上海和新加坡設(shè)立了研究所。海外研究所的作用與其說(shuō)是研究膜本身，倒不如說(shuō)是根據(jù)客戶的具體需求研究膜的使用方法。這是因?yàn)殡S著水質(zhì)及泵的壓力的變化，膜的佳組合也會(huì)有所不同。
來(lái)自海外研究所及日本國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的信息都會(huì)匯總到滋賀的研究所。這將對(duì)防止知識(shí)產(chǎn)權(quán)流出海外、在日本開(kāi)發(fā)新型膜等起到一定作用。“大家都希望除了膜之外，使其周邊服務(wù)及經(jīng)驗(yàn)也實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)化”，房岡說(shuō)道。
利用4公司聯(lián)盟發(fā)揮提案能力
“中國(guó)人想要的并不是設(shè)備，而是水。”
制造取水裝置的日本那賀公司（大阪府泉大津市）社長(zhǎng)三村等這樣說(shuō)道。那賀把石油精煉中使用的濾網(wǎng)（具有微細(xì)構(gòu)造的網(wǎng)）技術(shù)應(yīng)用在從地下水等取水的設(shè)備上，打入了中國(guó)市場(chǎng)。
另外，在中國(guó)等新興市場(chǎng)，很多上下水道業(yè)者及垃圾處理業(yè)者沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。不像發(fā)達(dá)一樣訂購(gòu)具體部材，而是一攬子訂購(gòu)供水、排水及垃圾處理等基礎(chǔ)設(shè)施的情況正日益增多。
于是便成立了名為“關(guān)西HANDs”的4公司聯(lián)盟。4家企業(yè)的總公司均位于日本關(guān)西地區(qū)。聯(lián)盟名稱來(lái)源于擅長(zhǎng)垃圾焚燒及海水淡化等的日立造船（Ｈ）、從事糞尿及下水處理的ATAKA大機(jī)（Ａ）、那賀（Ｎ）以及制造膜模塊等的達(dá)纖膜系統(tǒng)公司（Daicen Membrane-Systems Ltd.，Ｄ）這四家公司名稱的首字母。
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